Verkoop Buitendienst

Voor wie?

Voor diegene die al enige tijd in een commerciële functie werkt, thuis is in het vak en een goed beeld heeft van de eigen vaardigheden. Ondanks de successen knaagt er al geruime tijd iets van: 'het moet toch beter kunnen'. Deze gedachten blijven terugkeren, en beperken het commercieel succes.

Omschrijving

In deze maatwerk training wordt sterk gestuurd op eigen verantwoordelijkheid en bewustzijn. Geen eindeloze theorieën, maar veel oefening en praktijkcases. Het gaat écht om aanvullingen te realiseren in het bestaande gedragsrepertoire.

Resultaat

de deelnemer verhoogt zijn/haar commerciële kracht en rendement;
de deelnemer herkent verschillende typen klanten en hij/zij weet hoe hij/zij hierop kan aansluiten;
de deelnemer is in staat om optimaal in te spelen op de wensen en behoeften van de klant;
de deelnemer leert hoe hij/zij een effectieve en persoonlijke relatie aangaat met klanten;
de deelnemer weet in welke situaties hij/zij zich in eigen valkuilen tegenkomt en hoe de deelnemer hier op effectieve wijze mee omgaat;
de deelnemer weet gemakkelijker (vervolg)opdrachten te verwerven;
de deelnemer stelt een persoonlijk actieplan op.

Inhoud en aanpak

Het totale programma bestaat uit vier afzonderlijke trainingsdagen, telkens met een interval van drie tot vier weken. Voor elke trainingsdag geldt dat de besproken en geoefende theorie direct en zoveel mogelijk wordt toegepast in voor de deelnemers herkenbare praktijksimulaties.
De starttijd van elke trainingsdag is om 9.00 uur en het einde om 17.00 uur.

Onderstaande is een voorbeeld van een recent opgezet leertraject voor verkopers:

Het trainingsconcept is gebaseerd op de theorie dat menselijk gedrag grotendeels berust op on(der)bewust gemaakte keuzen. Succesvol verkopen vereist het inzicht en het vermogen dit keuzeproces te herkennen en te sturen in de richting van de gewenste uitkomst.
De opbouw van de training is zorgvuldig doordacht en heeft zijn waarde in de afgelopen jaren veelvuldig in de praktijk bewezen met concrete resultaten.
De opzet biedt uiteraard alle ruimte om flexibel en interactief in te spelen op vragen en reacties van de deelnemers.